求人広告代理店のSEO競争が激化！WEB活用する競合が一気に増えてきた話

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2017/10/01

採用手法・採用知識

ここ数ヶ月、公式サイトの検索順位とアクセス数がじわじわ落ちています。

急落というより「気づいたら少しずつ削られていた」という感覚に近いです。更新頻度が落ちていたことも原因だと思いますが、それ以上に感じているのが「競合のWEB活用レベルが上がってきた」という変化です。

人材派遣や人材紹介などにも言えますが、人材業界の特徴としてテレアポや飛び込み営業などプッシュ型営業を得意としている企業が多い反面、しっかりWEB活用している企業がそれほど多くない印象でした。

2016年頃にリサーチしたところ上位表示されている５社程度がSEOを意識したコンテンツを更新していたり、ランディングページ作成など、明らかにWEBを営業ツールとして活用していました。

一方、それ以外の会社は「とりあえずホームページを作っただけ」という状態が多かったです。人材業界全体としても、営業力に強みを持つ会社は多い反面、マーケティングに強い会社はまだ少数派でした。

営業会社ほどWEB活用が後回しになりやすい

営業会社は、どうしても売上に直結する施策が優先されます。

そのため「SEOって本当に効果あるの？」「問い合わせ増えるの？」「費用対効果が見えにくい」といった理由で、WEB施策の優先順位が下がるケースも珍しくありません。

実際、大手企業でも社内に問題意識を持っている人はいるものの、予算申請や社内調整が通らず、施策が進まない話はよく聞きます。弊社にとってはラッキー(^^)v

後発グループの中でも最後尾に位置する弊社ですが、WEB分野については新規参入しても勝てる見込みがあると考えて創業以来ホームページをメインにしたプル型営業に取り組んできた結果、それなりの成果が出たと思います。

有難いことに創業間もないにも関わらず色々な会社から声をかけてもらえますが、それも求人広告代理店というワードで上位表示されているのが大きな要因になっています。

しかし、2017年になってから狙っている主要キーワードで順位が落ちており、いつのまにか競合がしっかり上位表示されています。2016年5月から始めている採用百科事典においても、2016年から始めた競合他社のオウンドメディアが急速に力をつけており苦戦中。

長期間運営したことでページ数が増え、自然リンクが増え、ドメイン年齢が増え、総合的にドメインパワーが今年開花したサイトがいくつかあります。具体例を出すと2016年8月にリリースされたビズリーチ運営のビズヒントが成長著しい。

WEB活用をシンプルに考えると成功するには「お金をかける」か「手間をかける」かのどちらかです。弊社は外部に依頼せず自社で頑張る方法を選択していますが、しっかり予算をかけてチームで取り組んでいる会社もしくは専門家（専門の会社）に依頼している会社には負けてしまっています…。

営業会社は社内にマーケティング専門スタッフを抱えているケースが少ないと思いますが、最近は積極的に採用強化していたり外注したりしているようです。明らかにSEO対策会社に依頼している会社もありますので本気度が伺えます。

そうした環境変化もあり、主要キーワードのライバルが当初は５社程度しかいませんでしたが、今は上位８社程度の争いになっています。

昔は企業サイト同士の戦いでしたが、現在はそこに個人ブログや比較サイト、採用系オウンドメディアも台頭してきており、以前より１ページ目へ表示させる難易度はかなり上がりました。しかも、２ページ目にいるサイトも侮れません。

ネット活用・インバウンド集客に関して１０年前から言われていましたが、人材業界はアナログな会社が多く積極的に展開している会社が少なかったです。しかし、ようやく求人広告代理店のマーケットでもその波が到来したのかもしれません。

今回、改めて痛感したのは「サイトは放置すると普通に弱くなる」ということです。

採用百科事典のリライトは継続していましたが、公式サイト側の更新は少し止まり気味でした。ただ、競合が動き続けている中で、自分たちだけ止まれば当然ながら検索順位は落ちます。

ビジネスにおいて楽な道は存在しないと改めて勉強にもなりました。上位をキープするには毎日コツコツと積み上げていくしかありませんので、しばらくは定期的にチューニングを繰り返して頑張ろうと思います。