求人広告代理店のSEO競争が激化！Web活用する競合が一気に増えてきた話 | 求人広告代理店のリクエストエージェント

ここ数ヶ月、公式サイトの検索順位とアクセス数がじわじわ落ちています。

急落というより「気づいたら少しずつ削られていた」という感覚に近いです。更新頻度が落ちていたことも原因だと思いますが、それ以上に感じているのが「競合のWeb活用レベルが上がってきた」という変化です。

人材派遣や人材紹介などにも言えますが、人材業界の特徴としてテレアポや飛び込み営業などプッシュ型営業を得意としている企業が多い反面、しっかりWeb活用している企業がそれほど多くない印象でした。

2016年頃にリサーチしたところ上位表示されている５社程度がSEOを意識したコンテンツを更新していたり、ランディングページ作成など、明らかにWebを営業ツールとして活用していました。

一方、それ以外の会社は「とりあえずホームページを作っただけ」という状態が多かったです。人材業界全体としても、営業力に強みを持つ会社は多い反面、マーケティングに強い会社はまだ少数派でした。

営業会社ほどWeb活用が後回しになりやすい

営業会社は、どうしても売上に直結する施策が優先されます。

そのため「SEOって本当に効果あるの？」「問い合わせ増えるの？」「費用対効果が見えにくい」といった理由で、Web施策の優先順位が下がるケースも珍しくありません。

実際、大手企業でも社内に問題意識を持っている人はいるものの、予算申請や社内調整が通らず、施策が進まない話はよく聞きます。

後発グループの中でも最後尾に位置する弊社ですが、Web分野については新規参入しても勝てる見込みがあると考えて創業以来ホームページをメインにしたプル型営業に取り組んできた結果、それなりの成果が出たと思います。

有難いことに創業間もないにも関わらず色々な会社から声をかけてもらえますが、それも求人広告代理店というワードで上位表示されているのが大きな要因になっています。

求人広告業界でもSEO競争が一気に激化してきた

しかし、2017年になってから狙っている主要キーワードで順位が落ちており、いつの間にか競合がしっかり上位表示されるようになってきました。

2016年5月から運営している採用百科事典においても、同じ時期に立ち上がった競合他社のオウンドメディアが急速に力をつけており、以前より明らかに競争環境が変わってきています。

長期間サイトを運営していると、ページ数の増加、自然リンクの獲得、ドメイン年齢の蓄積など複数の要素が積み上がり、あるタイミングで一気に検索評価が伸びるケースがあります。

実際に2016年8月にリリースされたビズリーチ運営のビズヒントも、短期間で急速に検索流入を伸ばしていました。

SEO対策は片手間では勝てない時代になってきた

Web活用をシンプルに考えると、成果を出す方法は「お金をかける」か「手間をかける」かのどちらかです。

弊社は外部に依頼せず、自社で試行錯誤しながら運営する方法を選んでいますが、しっかり予算をかけてチームで取り組んでいる会社や、専門会社へ依頼している会社にはどうしても負けてしまう部分があります。

人材業界の営業会社は社内にマーケティング専門スタッフを抱えているケースが少ない印象ですが、最近はSEO担当を採用したり、外部パートナーに依頼したりする企業も増えてきました。

実際に競合を分析していても、明らかにSEO対策会社が入っていると感じる企業もあり、本気でWeb集客へ投資する流れを感じています。

人材業界でもWeb集客へのシフトが始まっている

そうした環境変化もあり、主要キーワードのライバルは当初５社程度しかいませんでしたが、今では上位８社程度の争いになっています。

以前は企業サイト同士の競争が中心でしたが、現在は個人ブログや比較サイト、採用系オウンドメディアも台頭しており、以前より１ページ目へ表示させる難易度はかなり上がりました。しかも２ページ目にいるサイトも侮れません。

ネット活用やインバウンド集客の重要性は１０年以上前から言われていましたが、人材業界は比較的アナログな会社が多く、本格的に取り組んでいる企業はそれほど多くありませんでした。

しかし最近になって、ようやく求人広告代理店や人材会社のマーケットでも本格的にWeb活用の波が到来したように感じています。

SEO対策は公開後の運営が重要

今回、改めて痛感したのは「サイトは放置すると普通に弱くなる」ということです。

採用百科事典のリライトは継続していましたが、公式サイト側の更新は少し止まり気味でした。ただ、競合が動き続けている中で、自分たちだけ止まれば当然ながら検索順位は落ちます。

ビジネスにおいて楽な道は存在しないと改めて勉強にもなりました。上位をキープするには毎日コツコツと積み上げていくしかありませんので、しばらくは定期的にチューニングを繰り返して頑張ろうと思います。

人材業界のSEO対策でお悩みならご相談ください

近年は求人広告代理店・人材紹介会社・採用コンサルティング会社など、人材業界全体でWeb集客競争が激しくなっています。

特にこれまで営業中心で集客していた企業ほど、競合がSEO対策を強化したタイミングで問い合わせ数が大きく変化するケースも少なくありません。

当社では人材業界に特化し、SEO戦略設計・コンテンツSEO・オウンドメディア運用・内部対策まで一貫して対応しています。

「競合に検索順位で負け始めている」「Web経由の問い合わせを増やしたい」という企業様はお気軽にご相談ください。

                       

求人広告や採用活動に関する悩みは弊社にお任せください。