採用コンセプト・ターゲット設定・採用計画の立て方 | 求人広告代理店のリクエストエージェント

求人広告を出す前に、必ず決めておきたいのが「採用コンセプト」です。

これは、どんな人に、どんな魅力を伝え、何を目的に採用するのかを明確にするための指針。バイトルやマイナビバイトなどのアルバイト媒体、リクナビ・マイナビなど新卒媒体を活用する際にも、コンセプトの有無で成果が大きく変わります。

「難しそう」と思うかもしれませんが、実はシンプルな４ステップで設計できます。

採用コンセプトとは

採用コンセプトとは、採用活動における基本的な考え方や主張を指します。

例えるなら、求人広告全体の土台とも言える部分です。

• 会社として何を伝えたいか
• どんな人に応募してほしいのか
• どんな価値観・雰囲気を持つ職場なのか

こうした要素を整理することで、求人原稿の方向性がぶれずにすみます。明確な採用コンセプトがあると、ターゲット設定や募集計画もスムーズに進められます。

採用コンセプトを決めるための4つの確認事項

採用目的の確認

「なぜ採用するのか？」を明確にすることで、採用活動のゴールがはっきりします。

• 欠員補充（前任者の退職に伴う採用）
• 新店舗オープンに向けた人材確保
• 繁忙期限定の短期スタッフの募集

採用課題の共有

募集をかける前に、想定される課題を共有しておきましょう。

• 競合が多い繁華街エリアでの募集
• 学生不可の条件でターゲットが狭い
• 時給相場が低く、応募が集まりにくい

この段階でハードルを認識しておけば、対策（待遇改善、文言工夫など）が可能になります。

採用ターゲットを設定する

どんな人物を採用したいのか、具体的な人物像を言語化します。

• 主婦層で家庭と両立しやすい人
• 夕方以降に勤務できる大学生
• 接客経験のあるフリーター
• チームワークを大切にする20代男性

ターゲット像が決まれば、「言葉選び」「使用写真」「媒体選定」まで一貫性のある打ち出しが可能です。

採用計画を立てる

採用活動のスケジュールや選考フローを事前に整理しておきます。

• 「7月1日から就業開始」→逆算して6月25日までに研修開始
• 面接日を3日間に限定し、効率化
• 書類選考なしで即面接を行うなど、スピード重視の対応

計画があれば、採用活動が後手に回るリスクを避けられます。

採用コンセプトの具体事例

株式会社エービーシー・マート

ターゲット：女性

レディースシューズの販売強化を背景に、女性の採用を積極推進。採用サイトでは女性スタッフの写真を前面に打ち出し、「女性が活躍できる職場環境づくり」に力を入れていることを明確にアピールしています。

佐川急便株式会社

ターゲット：女性

運送業界のイメージを変えるため、女性の採用を重視。「女性の活躍できるステージがある」「従業員の30％以上を女性に」というメッセージを採用サイトや広告に掲載し、企業姿勢を打ち出しています。

まとめ：採用成功は「誰に・何を伝えるか」がすべて

採用活動においては、ターゲットを定めてからコンセプトを作るのではなく、コンセプト設計がターゲットを明確にするという順序が基本です。

• 伝えたい自社の魅力は何か
• 応募してほしい人はどんな人か
• 競合と差別化できるポイントはどこか

これらを整理することで、応募数だけでなく応募の質（マッチ度）も高まります。採用コンセプトの設計にお困りの場合は、どうぞお気軽にご相談ください。

                       

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